Premier Sales & Account Executive B2B2C

Tu veux contribuer au chantier du siècle ? Rejoins Dorêka pour accélérer la rénovation énergétique des copropriétés en France.

Nous recherchons notre Premier Sales & Account Executive B2B2C - inbound & nurturing en CDI pour accélérer la croissance et l’impact de Dorêka. Tu travailleras directement avec Baptiste, co-founder et CEO.

Ton rôle : faire grandir Dorêka en transformant les opportunités en succès commerciaux durables.

Au sein de l’équipe sales (3 pers), tu seras responsable du développement de l’activité commerciale de Dorêka en Île-de-France avec pour objectif de devenir leader. Tu incarneras notre ambition et expertise à chaque étape du process de vente : transformation des demandes entrantes, gestion de compte et ouverture de nouveaux partenariats / canaux d’acquisition.

Transformation des opportunités entrantes en deals signés

Qualifier : évaluer et prioriser les clients potentiels selon leurs besoins et leur potentiel d’achat dans les demandes entrantes, sécuriser la vente.

Découvrir : comprendre les besoins et les défis des prospects pour proposer des solutions adaptées

Ajouter de la valeur : faire ressentir la proposition de valeur de Dorêka, la défendre si nécessaire (en Assemblée Générale de copropriété par exemple) et répondre aux objections

Closer : amener ces prospects à la signature et les suivre jusqu’au lancement de la mission

Gestion de compte

A partir du portefeuille de clients et prospects existant, entretenir et construire la relation de confiance avec Dorêka et générer de nouvelles opportunités commerciales, auprès des syndics et de nos partenaires techniques.

Amélioration de notre machine de vente

Co-construire le plan d’action commercial avec Baptiste et l’équipe sales

Créer de nouvelles sources d’opportunités, notamment en testant de nouvelles approches

Participer à la stratégie Growth & Marketing et à sa mise en action : explorer, identifier et structurer de nouveaux canaux d’acquisition pour Dorêka.

Participer à l’amélioration continue du discours, des outils et des process de vente avec Baptiste afin d’améliorer les taux de conversion : écriture des process, tests d’approche, automatisations, organisation d’évènements, etc.

On construit la confiance : Nous bâtissons une confiance très forte, comme fondement de nos relations en interne et en externe avec nos clients et partenaires.

On insuffle l’entrain : Nous incarnons et nous générons de l’entrain, source de joie et de vivacité, dans toutes nos actions et interactions.

On joue vraiment en équipe : Nous nous entraidons et nous ne nous désolidarisons pas, même dans les moments difficiles.

On célèbre nos victoires et apprentissages : Chaque succès et chaque échec sont des opportunités de progresser et de nous réjouir ensemble.

On impulse, on avance, on concrétise : Nous croyons que l’action vaut mieux que l’inaction et que les idées ne valent que si elles sont mises en uvre.

Ce que tu trouveras chez Dorêka :

Une équipe en mission : évoluer dans une culture de progression continue, avec du feedback régulier et dans une organisation horizontale où chacun contribue à son plein potentiel : chez nous, liberté + responsabilité = performance + bonheur ça te parle ?

De l’impact : nous avons fait voter 3% du total France des rénovations en copropriété en 2024, on va tripler ça en 2025 - et encore en 2026 ça te rendra fier.e de contribuer à ça ?

De l’ambition : on a fait 1M en 3 ans en bootstrap, on va doubler l’an prochain et construire une position de leader national tu relèves le défi ?

Nous cherchons avant tout une personne motivée à rejoindre l’aventure Dorêka. Les critères ci-dessous sont des guides pour t’aider à te projeter dans ce poste. Si tu ne coches pas toutes les cases mais que le poste t’enthousiasme, nous t’encourageons vivement à postuler !

Formation / bagage commercial : tu maîtrises les fondamentaux de la vente B2B et de la relation client.

Expérience : 3 à 6 ans d’expérience en développement commercial B2B (startup ou environnement agile apprécié).

Approche conseil : Grâce à un esprit vif et structuré, tu comprends rapidement les enjeux techniques et sais adopter une posture d’expert.e.

Ténacité & motivation : tu aimes conclure, tu ne lâches rien avant d’avoir atteint ton objectif.

Rigueur & organisation : tu gères ton pipe, tes suivis et relances avec méthode et constance.

Curiosité & proactivité : tu cherches toujours à t’améliorer et à explorer de nouvelles approches.

Team player : tu apprends et gagnes en équipe, tu partages les réussites comme les apprentissages.

Exigence bienveillante : tu crois qu’on peut viser haut tout en restant humain et respectueux.

Ambition d’impact : tu veux contribuer à la croissance d’une startup à impact et à un enjeu national.